En las ventas es muy importante conocernos a nosotros mismos primero. Debemos identificar cuál es nuestra Personalidad. También es crucial saber identificar la Personalidad de las Personas. A ellas les ofrecemos nuestros Productos y Servicios. Es de suma importancia tratar a cada Persona según su Personalidad. Debemos identificar qué distintas circunstancias los motivan y las oportunidades y ambientes adecuados.

Al comprender nuestra personalidad, así como la manera en que los demás son distintos, estamos capacitados para manejar de mejor forma nuestra propia vida y trabajar en forma más efectiva con los demás.

En los estudios del Dr. Gary Smalley distingue 4 tipos diferentes de personalidades, las cuales representa con animales para que sean más nemotecnias. Estas son León, Castor, Nutria y Golden Retriver. Además, plantea que las personas suelen tener una personalidad dominante y otra subdominante, de acuerdo a estas divisiones. 

Por ejemplo

Personalidad del tipo León, encontramos que son excelentes para iniciar una conversación, sin embargo no es bueno para escuchar. Son impulsivos, toman decisiones rápidamente teniendo en mente un resultado.

Personalidad del tipo Castor, son buenos para escuchar, comunican detalles y son diplomáticos. Evitan tomar decisiones rápidas, necesitan informacion.

Personalidad del tipo Nutria, encontramos que son entusiastas, estimuladores hablan en lugar de escuchar inspiran a los demás. Son intuitivos y rápidos para la toma de decisiones.

Personalidad Golde Retriver, son buenos comunicadores y saben escuchar. Toman decisiones lentamente, desean opinión de los demás y con frecuencia seden ante su opinión.

Los ejemplos anteriores son una pequeña muestra de los resultados que podemos obtener. Esto sucede al aplicarnos el Test de Personalidad nosotros mismos. Nos ayuda a identificar qué tipo de Personalidad tenemos para las Ventas. Descubrirá que Disposición Básica tiene. Identificará qué le Motiva. Sabrá cómo maneja la Gestión del tiempo. Determinará cuál es su estilo de Comunicación. Conocerá su forma de Tomar Decisiones. Verá cómo actúa en Situaciones Bajo Presión. Comprenderá sus Necesidades y qué Desea con sus Relaciones.

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Con nuestro Test de Personalidad para Ventas, podrás identificar las fortalezas de tu equipo. También podrás identificar las áreas de mejora. Así, lograrás maximizar su rendimiento.

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