Etiqueta: prospectos
-

Guía para Detectar Objeciones en Ventas
Las objeciones pueden ser un obstáculo en el proceso de ventas, pero anticiparlas es clave. La guía «Detectar Objeciones Antes de que Surjan» enseña a identificar señales de duda, responder con confianza, y aplicar técnicas como la escucha activa, mejorando las relaciones con los clientes y aumentando las oportunidades de…
-

Mejora tu Estrategia de Prospección: Potencial de los Recorridos en Campo
Realizar recorridos en campo al prospectar clientes es crucial para conocer el terreno, observar directamente las operaciones, interactuar personalmente, adaptar la oferta, identificar competencia y evaluar el mercado local. Esta práctica enriquece la información disponible y fortalece la estrategia comercial de manera significativa.
