Etiqueta: Técnicas de ventas
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Guía para Formular Preguntas que Venden
En ventas, cerrar un trato depende de un proceso estructurado y del arte de formular preguntas estratégicas. Estas preguntas ayudan a descubrir necesidades del cliente, construir confianza, guiar hacia soluciones, superar objeciones y facilitar el cierre. Existen preguntas abiertas y cerradas que, combinadas eficazmente, aumentan la tasa de éxito en…
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Guía para Detectar Objeciones en Ventas
Las objeciones pueden ser un obstáculo en el proceso de ventas, pero anticiparlas es clave. La guía «Detectar Objeciones Antes de que Surjan» enseña a identificar señales de duda, responder con confianza, y aplicar técnicas como la escucha activa, mejorando las relaciones con los clientes y aumentando las oportunidades de…
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Aprende a cerrar ventas: 10 poderosas técnicas persuasivas de cierre
El cierre de ventas es un arte que requiere sutileza y capacidad de leer al cliente. Presentamos 10 técnicas persuasivas de cierre: directo, alternativa, prueba, resumen, suposición, urgencia, oportunidad única, escalada, balance y beneficio futuro. La clave es usar la técnica adecuada en el momento oportuno y construir relaciones de…
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