Hacer un recorrido en campo al prospectar clientes es importante por varias razones:

1.- Conocimiento del Terreno: Permite conocer mejor la zona y entender las dinámicas locales, lo que ayuda a identificar oportunidades y desafíos específicos del área.

2.- Observación Directa: Ofrece la posibilidad de observar de primera mano las operaciones y necesidades de los clientes potenciales, lo cual puede ser difícil de capturar a través de investigaciones remotas.

3.- Interacción Personal: Facilita la creación de relaciones personales y de confianza con los prospectos, lo cual es crucial para establecer conexiones comerciales duraderas.

4.- Adaptación de la Oferta: Permite ajustar y personalizar la propuesta de valor según las necesidades y circunstancias específicas de los clientes potenciales, aumentando las posibilidades de éxito.

5.- Identificación de Competencia: Ayuda a identificar la presencia y actividad de la competencia en el área, lo cual es esencial para desarrollar estrategias competitivas efectivas.

6.- Evaluación del Mercado: Proporciona una evaluación más precisa y detallada del mercado local, lo cual es fundamental para la toma de decisiones informadas.

Realizar recorridos en campo añade una dimensión práctica y tangible a la prospección, enriqueciendo la información disponible y fortaleciendo la estrategia comercial.

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